אם הגעתם לעמוד הזה אחרי שחיפשתם מקדם אתרים בנתניה, כנראה שאתם לא באמת מחפשים עוד מישהו לקידום, אלא מישהו שבאמת קרוב יהיה זמין עבורכם. בסופו של דבר אתם רוצים שהאתר יעבוד טוב יותר עבור העסק: שיותר אנשים רלוונטיים ימצאו אתכם, שיגיעו פניות ושכסף שמושקע בשיווק יחזור לעסק בצורה כלשהי.
אז בואו נעשה היכרות קצרה – אני דורון פוגל, עוסק בשיווק דיגיטלי כבר מעל 10 שנים והעסק שלי נמצא בנתניה. במהלך השנים עבדתי עם עסקים קטנים, חברות וארגונים גדולים, ובכל פעם מחדש גיליתי שאין נוסחה אחת שמתאימה לכולם. יש עסק שצריך קודם לעשות סדר באתר, עסק אחר שכדאי לו להשקיע בעיקר בגוגל, ויש מקרים שבהם דווקא שילוב בין כמה ערוצים נותן את התוצאה הטובה ביותר.
אגב אני מניח שאם אתם רוצים להכיר אותי, אז מעבר למה שאני כותב על עצמי, מן הסתם תרצו לראות גם מה אנשים אחרים / לקוחות שעבדתי איתם כתבו עלי… אז עשיתי לכם את החיים קלים והכנסתי את את הביקורת עלי לכאן:
מה בעצם אמור לעשות מקדם אתרים?
אני יודע שהמונח "קידום אתרים" מתקשר אצל הרבה בעלי עסקים למילות מפתח, קישורים ומיקומים בגוגל. כל הדברים האלה בהחלט חלק מהעבודה, אבל מבחינתי הם לא המטרה.
המטרה היא להבין איך אנשים מחפשים את השירות או המוצר שלכם ואיך אנחנו גורמים לכך שכאשר הם מחפשים אותו, העסק שלכם יהיה שם.
בקידום אורגני זה יכול לכלול מחקר ביטויים, עבודה על עמודי האתר, תוכן, קישורים פנימיים וחיצוניים, טיפול באינדוקס, מבנה האתר, ניתוח מתחרים ועוד. בעמוד שלי על קידום אורגני אני מסביר יותר על הדרך שבה התהליך עובד.
אבל אני לא מתחיל פרויקט עם רשימת פעולות מוכנה מראש. קודם צריך להכיר את העסק.
למה בכלל לחפש מקדם אתרים בנתניה?
מבחינה טכנית, אין שום חובה שמי שמקדם לכם את האתר ישב באותה עיר. אני מנהל פרויקטים גם עבור לקוחות שנמצאים רחוק מנתניה, ורוב העבודה ממילא מתבצעת אונליין.
ועדיין, יש בעלי עסקים שמעדיפים לעבוד עם איש מקצוע מקומי. האפשרות להיפגש, לשבת מול המחשב ולעבור ביחד על האתר, הקמפיינים והמספרים יכולה להיות נוחה מאוד.
בתור מקדם אתרים בנתניה, אני מכיר גם את הצד המקומי של החיפוש. לעסק שנותן שירות באזור נתניה והשרון לא תמיד נכון להתחרות מיד על הביטוי הגדול ביותר בארץ. לפעמים דווקא חיפושים מקומיים ומדויקים יותר יכולים להביא אנשים שנמצאים קרוב מאוד להפוך ללקוחות.
זה נכון לבעלי מקצוע, מרפאות, חנויות, נותני שירות, משרדים וחברות שפועלות מהאזור.
קידום אורגני הוא תהליך, לא כפתור שלוחצים עליו
אחד הדברים שאני תמיד מסביר ללקוחות הוא שקידום אורגני דורש סבלנות.
אם האתר נמצא היום בעמוד חמישי בגוגל, שינוי שתי כותרות לא יקפיץ אותו מחר בבוקר למקום הראשון. צריך להבין למה המתחרים נמצאים מעליו ומה חסר כדי לצמצם את הפער.
לפעמים אני מגלה עמוד טוב שפשוט לא קיבל מספיק חיזוק. לפעמים הבעיה היא שהאתר מפרסם הרבה תוכן, אבל התוכן בכלל לא מכוון לחיפושים שיכולים לייצר עסקאות. ויש גם מקרים שבהם שני עמודים של אותו אתר מתחרים אחד בשני וגוגל לא מבינה איזה מהם היא אמורה להציג.
אני אוהב להתחיל מהנתונים הקיימים ולא מהנחות. לבדוק מה כבר מופיע בגוגל, אילו ביטויים מקבלים חשיפה, אילו עמודים עובדים ומה המתחרים עושים טוב יותר.
משם כבר אפשר לקבל החלטות הרבה יותר חכמות.
הקידום האורגני יכול לקחת מעט זמן, אבל בסוף שתופסים תאוצה, זה עובד ומביא תוצאות מדהימות
ולא תמיד צריך לחכות לקידום האורגני
יש עסקים שלא יכולים או לא רוצים לחכות כמה חודשים עד שהתהליך האורגני יבשיל.
במקרים כאלה אפשר לשלב קידום ממומן בגוגל.
היתרון כאן ברור: אפשר להגיע לאנשים שמחפשים את השירות כבר עכשיו. מצד שני, קל מאוד גם לבזבז כסף אם הקמפיין לא בנוי נכון.
אני לא מסתכל רק על כמות הקליקים. אם הוצאנו תקציב וקיבלנו הרבה כניסות אבל כמעט אף לקוח רלוונטי לא הגיע, מבחינתי אין פה הצלחה.
אני בודק מה אנשים באמת חיפשו, אילו מודעות הביאו אותם, לאיזה עמוד הם הגיעו ומה קרה אחר כך. בסוף מעניין אותי הרבה יותר לדעת כמה פניות איכותיות התקבלו מאשר להתלהב מדוח שמציג CTR יפה.
תוצאות קמפיין ממומן במהלך חודש אחד בתקציב של 100 שח ליום. (התקציבים משתנים לפי יעדי הקמפיין המבוקש)
לפעמים הלקוחות שלכם בכלל לא מחפשים אתכם בגוגל
אחד היתרונות בכך שאני עובד בכמה תחומים של שיווק דיגיטלי הוא שאני לא חייב להמליץ לכל עסק על אותו ערוץ.
יש שירותים שאנשים מחפשים באופן אקטיבי בגוגל ולכן קידום במנוע החיפוש מתאים להם מאוד.
במקרים אחרים המוצר הוא מסוג הדברים שאנשים לא ידעו שהם רוצים עד שהם ראו אותו.
שם נכנסות לתמונה הרשתות החברתיות.
אני מנהל גם קידום בפייסבוק וברשתות חברתיות, ושם צורת החשיבה שונה. בגוגל אנחנו בדרך כלל פוגשים צורך קיים. ברשת חברתית אנחנו יכולים להגיע לקהל מתאים עוד לפני שהוא הקליד משהו בשורת החיפוש.
מבחינתי השאלה אינה "מה יותר טוב, גוגל או פייסבוק?". השאלה היא איפה נמצאים הלקוחות של העסק ומה נכון להציע להם בכל שלב.
ניסיון עם עסק קטן חשוב לי לא פחות מניסיון עם חברה גדולה
במהלך יותר מעשור בתחום יצא לי לעבוד עם עסקים וחברות בגדלים שונים מאוד.
אני אוהב את הגיוון הזה.
בעסק קטן אני יכול לשבת עם בעל העסק, להבין בדיוק מי מתקשר אליו, מה לקוחות שואלים ולמה עסקה מסוימת נסגרת או נופלת.
בארגון גדול התמונה שונה. יש צוותים, מחלקות, תהליכים ומטרות אחרות.
אחת החוויות הזכורות לי הייתה הדרכה שהעברתי במשרדי eBay בישראל. הגעתי למפגש של כארבע שעות בנושא קידום אורגני לצוות עובדים, ועברנו יחד על נושאים וכלים מעשיים בהתאם לצרכים שלהם.
זה אולי נשמע שונה מאוד מקידום של עסק מקומי בנתניה, אבל מבחינתי יש חוט שמחבר בין הדברים: להבין מי נמצא מולי ולהתאים אליו את הידע.
לפוסט בעמוד הפייסבוק העסקי שלי
אני גם מלמד שיווק דיגיטלי, לא רק עושה אותו עבור לקוחות
לא כל מי שפונה אליי מחפש להעביר את כל השיווק שלו למישהו אחר.
יש בעלי עסקים שרוצים ללמוד איך לעבוד בעצמם. יש אנשי שיווק שצריכים חיזוק בנושא מסוים, ויש אנשים שכבר מנהלים אתר או קמפיין ופשוט מרגישים שהם עובדים בשיטת ניסוי וטעייה.
לכן אני נותן גם הדרכות וייעוץ אישי אחד על אחד.
אפשר לשבת יחד על אתר קיים, חשבון פרסום, תוצאות בגוגל או אסטרטגיית תוכן וללמוד דרך העסק עצמו. בעיניי זו דרך הרבה יותר יעילה מאשר ללמוד תיאוריה כללית שאין לה קשר למה שהאדם צריך לעשות מחר בבוקר.
אני אוהב ללמד את ה"למה". ברגע שמבינים למה פעולה מסוימת נעשית, הרבה יותר קל לקבל החלטה בפעם הבאה לבד.
איך אני בוחר מה לעשות קודם באתר?
אם אתם רוצים לקחת משהו שימושי כבר מהמאמר הזה, הנה אחד הדברים שהייתי עושה לפני שמתחילים להשקיע בעוד תוכן או בעוד פרסום.
פותחים את האתר ושואלים שלוש שאלות פשוטות:
איזה עמוד באתר אמור להביא לי הכי הרבה לקוחות?
אם אין תשובה ברורה, זו כבר בעיה.
מה אדם שמגיע לעמוד הזה אמור להבין בתוך כמה שניות?
הוא צריך לדעת מה אתם מציעים, למי זה מתאים ומה הוא אמור לעשות עכשיו.
למה שגוגל תציג דווקא את העמוד שלי לפני המתחרים?
כאן כבר צריך לבדוק תוכן, סמכות, התאמה לחיפוש, קישורים, מבנה האתר ועוד.
הרבה פעמים הבעיה האמיתית נמצאת עוד לפני שמגיעים לכלים המורכבים.
ומה אני בודק כשלקוח חדש מגיע אליי?
כשפונה אליי בעל עסק ומספר שהוא מחפש מקדם אתרים בנתניה, הדבר האחרון שאני רוצה לעשות הוא להגיד לו מיד "צריך SEO".
יכול להיות שהוא באמת צריך קידום אורגני. יכול להיות שכרגע נכון יותר להתחיל בקמפיין ממומן. ייתכן שהאתר עצמו צריך טיפול לפני ששולחים אליו עוד גולשים. לפעמים יש בכלל בעיה במדידה, ולכן העסק אינו יודע איזה ערוץ כבר מייצר עבורו לקוחות.
אני מעדיף קודם להבין את המצב.
מי הלקוחות שאתם רוצים?
מה אתם מוכרים?
מאיפה מגיעות היום הפניות?
מי המתחרים?
כמה שווה לכם לקוח חדש?
מה כבר ניסיתם?
רק אחרי שיש תשובות אפשר לבנות תכנית שאינה מבוססת על ניחושים.
למה אני מעדיף לעבוד ישירות מול הלקוחות שלי?
אחד הדברים שחשובים לי בעסק הוא הקשר הישיר.
אני לא רוצה שלקוח יצטרך לעבור דרך מוקד, מנהל תיק ועוד שלושה אנשים כדי להבין מה קורה עם האתר שלו.
גם באתר שלי אני מדגיש שלושה דברים שמלווים אותי בעבודה: יחס אישי, שקיפות וזמינות.
כשאני מנהל קידום, חשוב לי שהלקוח יבין מה נעשה. הוא לא צריך לדעת לבצע SEO בעצמו, אבל הוא בהחלט צריך לדעת על מה הוא משלם, לאן הולך התקציב ומה אנחנו מנסים להשיג.
בעיניי זה חלק מהשירות ולא תוספת לשירות.
מקדם אתרים בנתניה צריך להכיר את העסק, לא רק את גוגל
אפשר לדעת בעל פה מאות מושגים מקצועיים ועדיין לעשות שיווק גרוע.
בסוף צריך להבין בני אדם.
צריך להבין למה מישהו מחפש ביטוי מסוים, מה מפריע לו, איזה מידע חסר לו ומה יגרום לו לבחור עסק אחד ולא אחר.
אחרי יותר מ-10 שנים של עבודה בתחום, עם עסקים קטנים, חברות וארגונים גדולים, זה החלק שאני מוצא הכי מעניין בעבודה.
הכלים משתנים כל הזמן. גוגל משתנה, הרשתות החברתיות משתנות, AI משנה את הדרך שבה אנשים מחפשים מידע וגם מערכות הפרסום הופכות אוטומטיות יותר.
העסק עצמו נשאר נקודת המוצא.
מחפשים מקדם אתרים בנתניה? בואו נדבר על העסק שלכם
אם אתם נמצאים בנתניה, באזור השרון או למעשה בכל מקום בארץ, ויש לכם אתר שאתם רוצים להוציא ממנו יותר, אני מזמין אתכם לדבר איתי.
אני עוסק בקידום אורגני, קידום ממומן בגוגל, פרסום ברשתות חברתיות, ייעוץ והדרכות שיווק דיגיטלי, ובמקרים שבהם צריך אני מסתכל גם על האתר, התוכן והאסטרטגיה שמחברת את כל הדברים האלה יחד.
אני לא מבטיח מקום ראשון בתוך שבוע ולא אמליץ לכם על שירות רק משום שזה השירות שביקשתם בטלפון.
קודם אנסה להבין איפה אתם נמצאים היום, לאן אתם רוצים להגיע ומה לדעתי הדרך הנכונה להגיע לשם.
אם אתם מחפשים מקדם אתרים בנתניה ורוצים לבדוק מה אפשר לשפר בשיווק הדיגיטלי של העסק שלכם, צרו איתי קשר. אפשר לדבר איתי ישירות בטלפון 054-7000018 או להשאיר פרטים באתר, ואחזור אליכם.